藥品降價、治理商業(yè)賄賂……今年以來，在連番的政策調(diào)整之下，20多年來一直保持快速發(fā)展的制藥業(yè)頻遇寒流。業(yè)內(nèi)人士驚呼：制藥業(yè)進入了冰河期。一些企業(yè)開始尋覓，發(fā)展機會在哪里？
其實，如果我們把目光放得更遠(yuǎn)就會發(fā)現(xiàn)，盡管當(dāng)前的政策調(diào)控給醫(yī)藥行業(yè)帶來了一些負(fù)面影響，但這些政策有利于行業(yè)的健康發(fā)展，有利于培養(yǎng)和提升中國制藥業(yè)的競爭力。普藥高價的泡沫被破除，就能淘汰一大批沒有實力、沒有競爭力、沒有研發(fā)能力的中小制藥企業(yè)。只有劣質(zhì)企業(yè)被淘汰了，優(yōu)質(zhì)企業(yè)才能做大做強。制藥業(yè)的發(fā)展前景仍是美好的，即使是當(dāng)前，企業(yè)也面臨著四大戰(zhàn)略機遇。
1.并購和研發(fā)能力提升的機遇
在藥品降價和國家治理商業(yè)賄賂的大環(huán)境下，大量中小藥廠因為營銷渠道薄弱，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，銷量大幅下滑。這些中小型企業(yè)包括一些中小型研發(fā)機構(gòu)目前處境艱難。這就給優(yōu)勢企業(yè)提供了良好的并購機會。優(yōu)勢企業(yè)可以通過并購獲得研發(fā)能力，取得優(yōu)勢品種，完善產(chǎn)品線。這是當(dāng)前最大的機遇。
2.管理能力提升的機遇
不少本土制藥企業(yè)在管理制度、生產(chǎn)流程、人員素質(zhì)上，與跨國制藥企業(yè)相比有較大差距。比如營銷上，帶金銷售暢行，導(dǎo)致企業(yè)規(guī)范化學(xué)術(shù)營銷的能力比較薄弱。
但良好的銷售形勢卻長期掩蓋了這些問題。目前的形勢下，這些問題逐漸暴露出來，這對企業(yè)來說，也不一定是壞事，只要正視問題，盡快調(diào)整、改善，危機反而會變成機會。
3.渠道、終端占有率提升的機遇
治理商業(yè)賄賂和藥品降價，導(dǎo)致大量中小企業(yè)、自由營銷人的銷售渠道和贏利空間大大被壓縮，因此，隨著政策調(diào)控的深入，市場將變得更加規(guī)范、干凈。實力型企業(yè)可以借機擴充隊伍，提高渠道和終端的占有率。目前拜耳、諾華等跨國藥企擴招銷售隊伍，正是因為看到了市場占有率提升的機會。
4.品牌提升的機遇
治理商業(yè)賄賂還將給企業(yè)帶來品牌提升的機會。長期以來，很多企業(yè)偏重帶金銷售，忽視規(guī)范的學(xué)術(shù)營銷和品牌營銷。當(dāng)前帶金銷售行不通了，企業(yè)正好可以加大品牌打造的力度，一方面可以維持產(chǎn)品對醫(yī)院終端的覆蓋；另一方面，在強勢媒體上加大投入，可以提升企業(yè)的形象和產(chǎn)品的品牌，進而提高產(chǎn)品的市場占有率。
分析認(rèn)為，對整個制藥產(chǎn)業(yè)來說，現(xiàn)在已經(jīng)進入行業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期。在這個轉(zhuǎn)型期內(nèi)，行業(yè)的營銷法則正在發(fā)生著巨大的改變。制藥業(yè)正在經(jīng)歷從產(chǎn)品營銷到企業(yè)營銷、從營銷產(chǎn)品到營銷戰(zhàn)略的重大轉(zhuǎn)變。對于有實力、有雄心的制藥企業(yè)來說，其實正是戰(zhàn)略機遇期，企業(yè)應(yīng)該把注意力從銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)到營銷企業(yè)核心競爭力上來，即著眼于企業(yè)核心競爭力的獲得，著力于構(gòu)建富有競爭力的營銷體系。
